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步骤2 根据确定的轴线临时创建定位图

接下来,我们来创建一个定位地图。准备垂直和水平轴并设置您公司的服务和产品的位置,即使只是暂时的。 首先,让我们以暂时创建形状的感觉来创建形状。如果您无法想象自己公司或竞争对手的地位,请继续下一步。 第三步:如果竞争激烈,请考虑重新定位 创建定位图将明确您公司的定位。如果您公司的定位与许多竞争对手的定位重叠,请考虑通过改进自己的产品和服务来重新定位(改变您的定位)。 需要注意的是,不建议仅根据纵横轴的一种组合来进行判断。这是因为除了您选择的纵轴和横轴之外,您的公司可能在某些领域具有优势。在这种情况下,有一种方法可以改变您销售和展示产品和服务的方式,而无需强迫它们改进。 尝试改变纵横轴,从多方面的角度判断你公司的定位是否正确。 如果您在创建定位地图时遇到任何问题,请随时联系 Nile。

确定定位图轴线时的注意事项

在决定定位地图的轴时,需要记住一些事项。在此,我们介绍以下两点。 确定定位图轴线时的注意事项 注意点1:尽量选择独立轴 第2点:尽可能用两 WhatsApp 号码数据 个轴制作 注意点1:尽量选择独立轴 首先要记住的是尽可能选择独立的轴。如果轴之间存在很强的关系,“如果一个轴高,另一个轴也必然会上升。 例如,如果您关注“价格”和“功能”,您往往会两极分化为“价格昂贵但功能很多的服务”和“价格便宜但功能很少的服务”。由于多种因素可能导致位置分析变得困难,因此我们建议尽可能选择独立的轴。 如果很难形象化这种关系,请尝试确定一个暂定的轴候选者,并实际包括您的竞争对手和您公司的立场。如果它明显两极分化,那么它可能是相关的。 第2点:尽可能用两个轴制作 第二个要记住的事情是“尽可能用两个轴来制作”。 还可以在 3 轴上创建定位图。但由于可以从多个角度进行分析,因此处理起来会稍微复杂一些。不建议这样做,因为它可能会导致分析或使用变得困难。 特别是对于那些要创建定位地图的人,我们建议使用两个轴创建一个。如果要从多个角度进行比较和考虑,可以通过组合两个轴来创建多个定位图。

创建定位地图示例


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我们准备了一个以咖啡馆为例创建定位地图的示例。 咖啡馆定位图示例 轴是根据“竞争力点(很多独一无二的产品/小品种产品)”和“氛 联系人列表 围(适合工作/适合私人生活)”来设置的,与产品关系不大。彼此。 当你查看完成的定位图时,可以看到“独一无二”和“私人”咖啡馆没有竞争对手,有机会获得位置。 通过使用定位地图,可以规划一个可以让您定位的概念,例如“一家提供独一无二的饮料和让您即使私下也想来的室内装饰的咖啡馆”。 KBF比较表的制作如下。 每个咖啡馆的 KBF 表 这次,我将菜单和氛围设置为主轴,但是一旦创建了 KBF 比较表,创建其他轴也会很容易。 例如,您可以通过添加显示价格的信息(例如“最低价格”和“最高价格”)或添加信息(例如“客户人口统计”),从新的角度创建定位地图。

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