推荐适得其反对小型机构来说是一个真正的威胁可能会损害他们的声誉以及他们与原始客户的关系。如果您的客户多次推荐您决定停止您的服务这可能会导致其他人也跳槽。它们不一定能够扩展从推荐中产生无尽的推荐在理论上听起来是可能的但这是相当不现实的。大多数客户根本不可能为您提供任何推荐。许多企业不喜欢与其他企业分享他们的秘密武器尤其是那些处于相似领域的企业。鉴于推荐的可变性您不能仅仅依赖它作为扩展工具。尝试冷外展如今对于许多机构尤其是规模较小的机构来说定义一个专门从事的利基市场是有利的。这样做的主要好处是能够为选定的企业群体提供超具体的价值主张。在某个垂直领域或行业内进行知识渊博且权威的演讲可以让您比众多争夺相同前景的顾问和机构拥有巨大的竞争优势。明确定义你的利基也使冷外展的实践变得更加容易。
特定行业客户时找到目录数据
华尔街之狼中的冷门电话当您拥有想要吸引的库和行业新闻网站来帮助您找到和研究潜在客户非常重要。例如我的目标利基是科技初创公司和公司。我使用相关网站按垂直领域融资阶段和员工人数来研究初创公司。这些都是我在联系之前考虑的非常有价值的细节。在确定了我认为合适 塞浦路斯电话号码表 的公司后我会进一步研究它们是否适合代理机构。我首先检查以下几件事他们有多少员工他们的营销团队有多大我通常会选择规模较小的公司。
实现增长但还没有足够的人力来
这些公司希望实现这一目标。此信息可以通过找到。他们是否有人在营销方面担任带薪角色如果公司有一个小团队成员拥有广泛的职称那么他们很 联系人列表 可能身兼数职因此可能会在市场上寻求帮助。如果没有人专门负责付费获取我通常会伸出援手。此信息也可以通过找到。他们正在招聘带薪职位吗这可能是一种威慑。如果他们有资源并且愿意在内部管理那么我不太可能说服他们。但是因为我收取的费用低于全职员工的费用所以仍然值得联系。
